8 gute Gründe, warum du digitale Produkte verkaufen solltest

Ich reise zwar gerne, doch bin ich faul.

Bevor ich eine Reise antrete, habe ich selten Lust, mich über das Land zu informieren. Im Internet gibt es zwar alle Informationen, doch um das Wesentliche zu finden, bin ich viele Stunden beschäftigt. Auch klassische Reiseführer enthalten alles, was ich wissen muss, doch sind sie bis zu 1.000 Seiten dick.

Nach meiner letzten Thailandreise schrieb ich daher alles auf, was bequeme Menschen wie ich vor einer Reise wissen sollten. Diese Informationen veröffentlichte ich zunächst in meinem Blog, wollte sie aber noch schöner und kompakter aufbereiten. Also entschied ich mich, sie in ein eBook zu verpacken.

In den ersten Tagen verschenkte ich mein Thailand eBook, um Aufmerksamkeit zu erregen. Später verkaufte ich es für 3,90 Euro. Im ersten Monat setzte ich acht Stück davon ab. Nicht gerade viel, aber ich sah Potential und vor allem fühlte es sich richtig gut an. Bis heute freue ich mich über jedes verkaufte eBook.

Schon bald nach der Veröffentlichung erstellte ich das zweite eBook. Mittlerweile sind es sieben Mini-Reiseführer geworden, die sich etwa 1.000 Mal verkauft haben. Zwei weitere folgen in den nächsten Wochen.

Außerdem habe ich mein erstes hochpreisiges Produkt veröffentlicht: Eine Anleitung für professionelle Reiseblogger, die ich für 49,- Euro verkaufe.

Die Erfahrungen mit diesen Produkten haben mich gelehrt, dass ich etwas verkaufen kann, wenn es nur nützlich ist! Ich bin motivierter denn je und plane zwei weitere Bücher, die es auch in gedruckter Form geben soll.

Heute bin ich ein großer Verfechter digitaler Produkte.

Sie sind aus meiner Sicht die beste Möglichkeit, einen Blog zu monetarisieren. Kurzfristig mögen sie nicht so lukrativ sein wie andere Maßnahmen, doch ich glaube an den langfristigen Nutzen.

Hier sind acht Gründe, weshalb du auf deinem Blog digitale Produkte verkaufen solltest.

1. Du wirst von deiner Zielgruppe bezahlt

Die meisten Blogger finanzieren sich nicht über ihre Zielgruppe.

Sie lassen sich von Werbetreibenden für Bannerwerbung bezahlen, von SEO-Agenturen für Links, von Google für Klicks auf AdSense-Anzeigen, oder sie erhalten eine Provision über Partnerprogramme. Das Geld kommt immer von Dritten, aber nie von der eigentlichen Zielgruppe.

Mit digitalen Produkten ist das anders.

Es gibt einen direkten Zusammenhang zwischen dem Nutzen, den du stiftest und dem Ertrag, der dem Nutzen folgt. So funktioniert es bei den meisten Unternehmen. Aus meiner Sicht wird dich dieser direkte Zusammenhang dazu zwingen, deine Arbeit immer wieder zu hinterfragen und den Nutzen kontinuierlich zu steigern. Anderenfalls erzielst du keine Einnahmen.

Langfristig wird sich das für dich auszahlen.

2. Deine Arbeit wird wertgeschätzt

Bei jedem Verkauf erhalte ich eine E-Mail. Jede dieser E-Mails ist Balsam für meine Seele. Sie sind das positive Feedback für meine Arbeit.

Es ist vergleichsweise leicht, mit kostenlosem Inhalt Leser zu gewinnen. Oft überfliegen sie die Texte jedoch nur. Genau genommen sind sie nur flüchtige Besucher. Es ist also schwer zu sagen, wie nützlich die Inhalte für den Leser wirklich sind.

Doch wenn jemand für mein Produkt zahlt, ist ihm diese Information etwas wert und sie wird gelesen.

3. Du „erziehst“ deine Leser

Wir alle haben uns daran gewöhnt, dass Informationen im Internet kostenlos sind. Ich bin da keine Ausnahme, und zahle nur selten für etwas.

Doch das muss nicht sein!

Selbst Informationen, die bereits im Internet verfügbar sind, können so aufbereitet werden, dass sie für den Leser nützlicher sind. Über Thailand ist doch bereits alles gesagt worden. Die wesentlichen Informationen befinden sich sogar auf meinem Blog.

Und trotzdem kaufen Menschen das Thailand eBook, weil es so bequem ist, alles kompakt in einem PDF zu haben (und hübsch ist es auch). Es bringt eben Nutzen.

Wer es bequem und hübsch haben will, muss dafür etwas zahlen. Leser können das lernen, indem man ihnen die Möglichkeit bietet, etwas zu kaufen, das ihnen viel Zeit und Nerven spart.

4. Du bist unabhängig

Wenn du dein eigenes Produkt verkaufst bist du nur dir selbst und deinem Leser gegenüber verantwortlich.

Du bist jedoch nicht davon abhängig, dass eine SEO Agentur bei dir einen Link kaufen möchte. Du bist nicht den Launen von Unternehmen ausgesetzt, die ihre Partnerprogramme schließen oder die Provisionen senken. Du musst nicht mit Werbetreibenden verhandeln, die den Wert deiner Leserschaft nicht erkennen.

Du machst dein eigenes Ding.

5. Es gibt keine Interessenkonflikte

Wenn du das Geld Dritter annimmst, erwarten sie dafür eine Gegenleistung, für die du oft Kompromisse eingehen musst.

Vielleicht musst du einen größeren Werbebanner akzeptieren, als es deinen Lesern lieb ist. Vielleicht darfst du einen Link nicht kennzeichnen oder sollst sogar Inhalte veröffentlichen, die nicht hundertprozentig deine eigene Meinung widerspiegeln.

Mit digitalen Produkten gibt es nur eine Leistung (Produkt) und eine Gegenleistung (Geld). Der Nutzen deines Produkts bestimmt den Preis. Keine Konflikte.

6. Du wirst als Experte wahrgenommen

Du kannst ohne Ende bloggen und deinen Lesern zeigen, was du alles weißt. Aber was ist das wert? Wie stark wirst du als Experte wahrgenommen?

Wirklich überzeugend bist du dann, wenn du deinen Lesern zeigen kannst, dass Menschen für dein Wissen Geld zahlen.

Die Qualität eines Produkts wird dabei über den Preis definiert. Wenn du es also schaffst, hochpreise Produkte an deine Zielgruppe zu verkaufen, wird auch dein Ansehen als Experte erheblich steigen.

7. Du zehrst jahrelang von deinem Produkt

Ein digitales Produkt zu verkaufen, bedeutet passives Einkommen.

Du investierst einmalig Arbeit und vielleicht auch Geld in dein Produkt. Sehr viel sogar. Vielleicht musst du monatelang arbeiten, bevor du es der Öffentlichkeit präsentierst. Aber dann ist es fertig und du kannst damit Einnahmen erzielen – und zwar über Jahre!

Damit ist dein Business viel skalierbarer als beispielsweise Freelancer-Arbeit. Je größer der Markt und je besser dein Produkt, desto mehr kannst du damit verdienen. Nach einiger Zeit ist dein Aufwand wieder eingespielt. Alles was danach kommt, ist reiner Gewinn.

8. Du erarbeitest dir einen Wettbewerbsvorteil

Nur wenige deutsche Blogger arbeiten bislang mit digitalen Produkten. Vor allem für die Branche der Reiseblogger kann ich das mit Gewissheit sagen. Sei du also einer der ersten!

So kannst du dir einen Vorteil erarbeiten. Sei du derjenige, der von den Lesern als unbestrittener Experte wahrgenommen wird. Sei du derjenige, dem sie ihr Geld anvertrauen.

Ja, damit ist viel Aufwand verbunden, und genau das schreckt deine Wettbewerber ab. Sie wollen erst sehen, dass es funktioniert bevor sie die ganze Arbeit investieren. Aber einer muss das Risiko eingehen und erhält dafür die Chance, den Markt zu dominieren.

Ich war der erste, der ein Produkt spezifisch für professionelle Reiseblogger erstellt hat. Vier Monate lang habe ich daran gearbeitet. Das ist also auch mein Vorsprung. Wer auf diesen Zug aufspringen will, ist zudem dazu gezwungen, ein noch besseres Produkt zu erstellen. Genauso gut oder gar schlechter reicht nicht mehr aus. Das ist der Wettbewerbsvorteil des Ersten.

Mein Fazit

Ich wollte schon seit Jahren mein eigenes Produkt haben. Dabei dachte ich nicht an digitale Produkte, aber es ist ein guter Anfang. Für mich ist es sehr erfüllend, an etwas zu arbeiten, das einen hohen Wert für andere Menschen hat. Die Einnahmen aus den Verkäufen bestätigen diesen Wert.

Ich denke, digitale Produkte sind ein sehr nachhaltiger Ansatz um einen Blog zu monetarisieren.

Probiere es einfach mal aus!